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貿易展覽常見的13個錯誤

2020-09-02 11:38 來源:展會信息網 字號:【

?? ? ?無論您是新手還是經驗豐富的老手,都會發生錯誤,但是您可以避免13個最常見的貿易展覽錯誤。因此,當您的競爭對手在閱讀有關Ed Sheeran的信息或觀看Stranger Things的重播時,讓我們花幾分鐘時間來擴大貿易展覽的營銷技巧。

展會信息.jpg

?? ? ?1.太大

?? ? ?我們都認為我們是最大的障礙,但事實并非如此。如果您是貿易展覽營銷的新手,那么以10 x 10或10 x 20的內聯開始可能更有意義。在購買展覽之前,您將了解有效的方法-從圖形到顯示配置-。例如,您會驚訝地發現有這么多人認為他們需要一個封閉的會議室,只是發現他們的客戶對非正式的會議區更加舒適。

?? ? ?大多數組織每年都參加多個貿易展覽。這些展會通常會受到啄食,其中一些展會比其他展會更重要。當您可以在次要展會上“大展拳腳”時,您可以將這些資金投入到您的主要展會中,從而產生更多的潛在客戶,這沒有任何意義。

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?? ? ?2.太小

?? ? ?通常,如果沒有其他原因,較小的展覽品就不會比較大的展覽品獲得較少的訪問量。較大的展覽品通常位于中央,靠近入口并沿主要通道。但是,較大展品的最大好處是平方英尺和高度。島上的展品可以包括展示區,多個售貨亭,休息區,充足的存儲空間,大幅面圖形,高架標牌,產品展示。盡管在嵌入式顯示器中仍然可以實現這些功能,但空間限制了可以完成的工作量。

?? ? ?有一種流派說:“至少要與您的主要競爭對手的平方英尺相匹配。”這是另一個想法-確定您想要在展會上完成的工作以及超出這些目標所需要的工作,然后設計一個可以實現這些目標的展位。伙計們,這不是火箭科學。

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?? ? ?3.沒有具體目標

?? ? ?無論出于何種原因,一些公司在進行展會營銷時都處于自動駕駛狀態。如果您問他們要完成什么,他們的回答通常是“增加銷量”或“產生更多線索”。真?如果這些只是您的唯一目標,那么您也可以選擇“世界和平”和“消除全球饑餓”。

?? ? ?商展目標很可能與總體營銷目標相吻合,但是您可能沒有在3D面對面環境中執行這些目標的背景。在那兒,與知識淵博的展覽專業人士一起工作可以讓一切變得不同。僅僅因為您是營銷方面的超級巨星,并不意味著您對貿易展覽營銷或展覽設計一竅不通。一個聰明的貿易展覽專業人士將花費大量時間詢問您要完成的工作。

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?? ? ?4.混亂的圖形

?? ? ?回想一下小學教室的布告欄。那種記憶會讓你微笑嗎?那太好了。 。 。現在,對您的展會圖形進行相反的處理。對于那些被Elmer的膠水和Crayola蠟筆大肆宣傳的人來說,所有這些雜物可能都是完美的,但我們的大腦較舊的大腦無法在3-4秒內處理那么多信息。我們需要清晰,直接的信息。這并不意味著您的圖形不能豐富多彩,機智且富有創意。他們只是不能成為主題混亂。該消息應說明您是誰,做什么以及在4秒內要解決的問題。其他所有東西只是包裝上的漂亮紙。我們喜歡漂亮的紙,但我們更喜歡包裝中的東西。

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?? ? ?5.贈品的贈品

?? ? ?有趣的是,免費的筆,壓力球和標尺如何使我們自卑。他們有他們。我們沒有,所以我們覺得自己像是貿易展覽會上的二等公民。在下一個貿易展覽會上,我們有小飾品,我們花了一半的時間將它們贈送給其他人,以證明首先擁有它們是合理的。不要誤會我的意思。我喜歡免費的東西。但是免費的東西最好有目的。贈送精美計算器的銀行。聰明。脊醫送出像脊柱一樣的筆。也很聰明。但是,一家提供塑料水瓶的軟件公司呢?重點是什么?

?? ? ?同樣的規則適用于獎品或圖紙。繪圖應在展會上引起轟動,并應作為一種機制吸引潛在客戶進行對話。與會者丟下名片贏得iPod的魚缸吸引了潛在客戶,但沒有吸引潛在客戶。您是否真的想為您的銷售團隊整理一堆不合格的銷售線索?可能不是。

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?? ? ?6.展位人員未經培訓

?? ? ?我知道您是在告訴自己:“我的員工知道產品,他們也知道公司。我為什么要培訓它們?”真正。現在回想一下您上次去購物中心購物的時間。這些員工知道產品,他們也知道公司。您是否覺得自己得到了卓越的服務?他們有沒有及時與您聯系,問您一些開放性問題,傾聽并確切地告訴您您想要什么?可能不是。

?? ? ?每天在展會前和展會開幕前進行培訓,可確保每個人都了解任務,每個人都知道自己的角色以及每個人都能回答自己的問題。將貿易展覽視為一次面試。每個走在展位上的人都在決定是否雇用您。

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?? ? ?7.潛在客戶跟進不佳

?? ? ?你為什么要把自己的繩子掛起來?但是,絕大多數參展商花費大量現金準備和參加貿易展覽,然后忽略了他們在展覽中收集的線索。他們要么不重視潛在客戶,要么沒有關于如何處理潛在客戶的計劃。大多數時候是后者。俗話說:“沒有計劃就是計劃失敗。”

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?? ? ?8.無需每日展位準備

?? ? ?當您的親戚到城里時,您會花費數天的時間來清潔,整理和強調塵埃兔子。三天后,您不再關心。有臟盤子堆在水槽里,衣服披在躺椅上。對于大多數參展商來說,情況相同。他們會在展會開始前幾個小時進行拋光和整理,然后到第二天,他們就忽略了污跡,地毯上的笨蛋和流浪的糖果包裝紙。

?? ? ?展覽館的每一天都是新的一天。就像迪士尼世界一樣,在客人到來之前一定看起來很完美。每天將該任務分配給某人,并創建一個清單。否則,它就不會完成,或者有主見的人會這樣做并怨恨它。

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?? ? ?9.聚會和社交

?? ? ?這是一個貿易展覽。您應該在下班時間進行社交和聚會。但是,這是BIG BUT。您需要對此保持精明。首先,你在公司上班時間。即使您認為自己不在上班時間,也可以上班時間。就是那樣子。如果公司希望您與客戶進行社交,則應社交并保持最佳行為。如果有人必須告訴您這是什么意思,那么您不應該與客戶進行社交。

?? ? ?其次,貿易展覽可能看起來像是一個友好的聚會,雖然可以,但實際上是一場比賽。您所說的話,說的地方以及講話時周圍的人會對您和您的雇主造成痛苦的影響。我們都高度警惕關于競爭對手的暗示,影射和八卦。喝了幾杯之后,有人會告訴你,或者你旁邊的人會透露出令人驚訝的東西。

?? ? ?最后,這不用說,社交不應干擾您的展會責任。讓自己,牛仔和女牛仔步調一致。出現在攤位上的龍舌蘭酒(無論龍舌蘭酒有多好)都沒有吸引力。

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?? ? ?10.包裝與拆箱

?? ? ?我知道。您很累,想回到自己的房間,機場或家中。這是可以理解的。我們都有這種感覺。但是,如何拆開或收拾攤位將使您的生活更輕松或更艱難。您內心深處知道這是正確的事情。最終,任何成功的貿易展覽會的關鍵都是計劃和組織。您的展覽會也不例外。

?? ? ?仔細拆開展覽的包裝并整理包裝材料,可以使組裝更快,重新包裝也更容易。您消除了在展會結束時總是發生的頭部刮擦。當您花時間重新包裝展覽品時,請確保展覽品完好到達下一個目的地并為下一個展覽做好準備。將您的展覽品視作紗線。您可以選擇。您可以將松散的紗線扔在箱子中,并希望得到最好的。或者,您可以將其小心地纏繞成一個球。

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?? ? ?11.參加錯誤的展會(不參加正確的展會)

?? ? ?這個很難。很多時候,您直到參與才知道。有點像“神秘約會”,您不知道門另一側的人是“夢幻”還是“笨蛋”。最好的建議是詢問可能參加同一展會的供應商或戰略合作伙伴。他們對這個貿易展覽會有什么看法,這是有益的嗎?如有可能,要求提供詳細信息,例如潛在客戶編號,展會銷售量和促銷創意。什么有效,什么無效?

?? ? ?最后,您必須根據自己的經驗來決定。有時候,如果您只做這樣或那樣的話,展會會更好。沒關系。您明年將進行調整。其他時候,這不是一個很好的選擇,因為您是在糖尿病患者大會上出售糖果

?? ? ?您不想做的是讓傳統或動力來決定您是否參加。您是否曾去過,不應該決定今年是否去。花時間評估您的營銷目標,并確定表演是否有助于這些目標。如果是這樣,那就去。

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?? ? ?12.不走秀,不與競爭對手,供應商和潛在合作伙伴交談

?? ? ?只在您的展位里閑逛很誘人。畢竟,它既安全又舒適。但是貿易展覽是兩條路。潛在的客戶在那里學習和發現新產品,服務和供應商。您可以在那里與這些客戶合作,但同時也可以學習和發現。

?? ? ?每場展會都是改善“游戲”的機會。您的競爭對手在展示什么?他們在說什么是否有任何對您的公司有利的新產品或服務?您是否忽略了一些趨勢,需要研究和實施?

?? ? ?沒有人要求您做間諜,但是與朋友和敵人的友好對話進行了很長的路要走。這一切都取決于您的態度和方法。不要害怕說“你好!”并詢問表演的進行情況。您希望被視為溫暖和友好,而不是被視為吊橋關閉的中世紀堡壘。顯然,“聚會和社交”部分適用相同的規則-即,您需要對共享的內容(而不是共享的內容)保持頭腦清醒。

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?? ? ?13.沒有展前營銷

?? ? ?這可能是最后一次,但這當然并非最不重要。在某些方面,如果僅是引起您的注意,它應該是第一名。沒有理由,沒有理由(除非您想失敗)沒有展會前的營銷計劃。您可以花一點錢,也可以花很多錢。您至少應與客戶聯系,以查看他們是否參加了展會。他們告訴您的內容可能會影響您帶來的展會以及圖形中的內容。

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?? ? ?除此之外,機會僅受您的想象力和預算限制:從展前郵件和電子郵件到廣告和競賽,從展覽贊助到行業新聞發布。您已經花費了很多時間試圖吸引公司的注意力。利用這種能量和創造力,并將其應用于您的展會營銷。如果有冒險的場所,那就是貿易展覽。保守的Namby Pamby方法很少在貿易展覽營銷中起作用。

?? ? ?有關貿易展覽或活動營銷的更多信息,請致電或聯系我們。我們歡迎有機會協助您進行下一次活動。

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